管理干部，就是企業里的“長官”，實質上也是一個崗位，或一種崗位的統稱。干部如同某一具體工種、職業一樣，是需要掌握一些基本功的，如籃球運動員的基本功是身體素質、跑、跳、運球、傳球、接球、帶球、投籃、上籃、攔截、防守、進攻、配合、戰術、規則等等，一名出色的籃球運動員，以上的基本功都是很過硬的。同樣，作為一個企業的管理干部，也是必須要掌握一些基本功的。

第一項基本功是：要說清楚要求。

你是指揮官，你要帶兵打仗，要做出成交就一定要能夠說清楚要求，這是最起碼的做到的。

何謂“清楚”？一是不含糊、不矛盾，二是聽得明、看得懂，三是正確無誤、堪經推敲。

何謂“要求”？是指目標、方針、計劃、標準、措施和所有的日常工作指令。這里所說的要求包括各種不同的分期、范疇和層次，如長期、中期和近期 ……